Caso Studio:
E-Commerce Scala Le Vendite
Nel Black Friday 2020

Risultati
Ottenuti.

+ 0 %
Aumento Fatturato BFCM YoY
+ 0 %
Incremento del ROAS 2020 YoY
+ 0 %
Incremento Ordini YoY
  • SCALING AVANZATO E MANUAL BID
  • REGOLE E AUTOMAZIONI
  • CREATIVITÀ VINCENTI
  • CAMPAGNE INTERNAZIONALI
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Il Progetto

Hemmet è un ecommerce che vende accessori fashion, ispirati al panorama rock.
Attraverso i prodotti Hemmet, ognuno può esprimere la sua unicità. Se ti senti simile alla massa, allora Hemmet non fa per te.

Obiettivi

Io e Alessandro, ci siamo fissati degli obiettivi sia a breve, che a medio-lungo termine con il team Hemmet:

  • Raddoppiare almeno il volume di vendite nel Black Friday 2020, rispetto al Black Friday dell’anno scorso
  • Massimizzare il fatturato e i volumi durante il periodo estivo (periodo più florido dell’anno)

Cosa è stato fatto inizialmente

  1. Siamo partiti dalla fase bassa del funnel, impostato le DPA (campagne di remarketing dinamico) su chi aveva aggiunto al carrello i prodotti.

  2. Abbiamo semplificato l’account, strutturando le campagne per 4 fasi del funnel (TOF, MOF, BOF, e Existing Customers)

  3. Analizzando il breakdown posizionamenti, abbiamo isolato le Stories in una campagna separata, con creatività ad-hoc.

  4. Abbiamo impostato un set di campagne e adset, chiamate “Playground”, dove ogni settimana testavamo nuove creatività che ci forniva il CEO.

  5. Abbiamo impostato delle campagne avanzate di Manual Bid, con le quali siamo riusciti ad abbassare il CPA fino a 15$
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BLACK FRIDAY 2020: ATTIVITÀ SVOLTE

Fine Settembre/Inizio Ottobre abbiamo iniziato a pianificare il Black Friday in tempo. Qui sotto le attività svolte lato ads:

  1. SIamo partiti in anticipo rispetto alla competizione, facendo campagne di lead generation. Abbiamo acquisito +1000 email per iscriversi ad una “lista di attesa” in modo che al lancio del Black Friday siano informati prima di tutti e non si perdessero alcuna offerta.

  2. Abbiamo utilizzato creatività con concept pre-testati durante i mesi precedenti. Sapevamo che avrebbero funzionato. Qui l’apoteosi di una creatività vincente per il Black Friday 2020

  3. Abbiamo sfruttato il periodo di offerte per testare nuovi mercati, quali UK, Portogallo, Spagna, Francia e Germania.

  4. Abbiamo testato campagne di Video-Views, per costruisci l’audience che saremo andati poi a colpire durante l’apertura del Black
    Friday.

  5. Abbiamo sfruttato durante l’apertura del Black Friday, il Manual Bid e strategie avanzate di scaling, che ci hanno permesso di massimizzare i volumi, abbassando il CPA.
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