Oggi ti voglio parlare di un caso studio che sono sicuro potrà essere utile per tutti quelli che hanno un’idea da validare.

Recentemente ho conosciuto questo ragazzo, un artigiano con una passione immensa per la progettazione e costruzione di prodotti di altissima qualità.

SETTORE: Attrezzatura per barman

Fin da subito capii le potenzialità che avevano i suoi prodotti.

Così decisi di intraprendere una partnership con lui per vedere se il suo prodotto era scalabile online. Fino a prima vendeva i suoi prodotti solo su Ebay, Subito ecc., comunque con buoni risultati.

N.B. Stiamo parlando di prodotti di alta fascia di prezzo, “High Ticket” che vanno da 700 a 1300 euro.

Prodotti molto specifici e di nicchia.

COSA HO FATTO?

1️⃣ Prima di tutto ho ragionato sul prodotto e al tipo di domanda a cui rispondeva.

“E’ una domanda stimolabile ?”

Da lì poi ho studiato la Customer Journey che c’era dietro e ho trovato che una delle migliori fonti di traffico per questo prodotto arrivava da una domanda consapevole.

Importante anche la ricerca dei Competitors. Vedete che fonti di traffico usano per il loro business. 
USATE SimilarWeb! 

Il traffico derivava maggiormente da keyword di ricerca.

Da qui la scelta è caduta su Google Ads per il mio test.

Facebook sarebbe stato un canale di retargeting a supporto.

La domanda non era facilmente stimolabile per il tipo di prodotto. Molto difficile e costoso cercare di far comprare prodotti a persone che non ne sentono già il bisogno.

2️⃣ Ho costruito la Landing Page su cui il traffico sarebbe atterrato. 

Siamo in fase di validazione, quindi ho evitato tutti i tool Clickfunnels, Unbounce ecc. ma mi sono affidato al caro vecchio WordPress 🙂

3️⃣ Ho integrato il checkout di Shopify attraverso il Buy Button, un pulsante che ti permette di integrare in qualsiasi sito uno script che rimanda al checkout di Shopify. 

A mio parere una bomba se non si ha un gran budget da spendere.

4️⃣  Da lì ho lanciato la versione ultra-beta del progetto. 

Il traffico freddo, ma consapevole, da un Ad su Google sarebbe atterrato in una sales page che vendeva un prodotto di alta fascia di prezzo.

Per chi ne sa di funnel una cosa abbastanza fuori dagli schemi 😉

Ma avevo bisogno di validare l’idea. Così siamo partiti.

POST LANCIO:

Dopo qualche settimana arrivavano i primi contatti e telefonate dalla pagina.

Uno di questi sembrava ben convinto ad acquistare.

“Marco, ne vuole comprare ben due!”

E io che tra me e me pensavo ci fosse voluto più tempo 🙂

Così, con un budget minimo che tra dominio, hosting, Builder per WordPress, Google Ads e Facebook si aggirava attorno ai 150€ siamo riusciti a validare la nostra idea. Con un ritorno sull’investimento che non sto neanche a contare.

E mentre scrivo questo caso studio c’è stata un’altra vendita 😀

Cosa ho imparato?

– Importantissimo fare ex ante uno studio sul target e sul tipo di domanda al fine di non sprecare budget.

– All’inizio non servono super tool, ma tanta testa. Capisci le esigenze del business, dopo scegli il tool.

– Più il prodotto è di alto prezzo, più il contatto umano è importante. Inserire un numero di telefono, live chat ecc. in questo caso è stato fondamentale.

– Inserire una mini-storia nella landing page per trasmettere umanità fa la differenza.

– C’è sempre tempo di ottimizzare, ed è quello che faremo da adesso in avanti 🙂

Penso che abbiamo un sacco di piccole attività in Italia che fanno grandi prodotti ma che non sanno ancora come promuoversi online. Se sapremo prenderli con noi ed aiutarli in questo, sono sicuro che tutti potremmo trarne grandissime soddisfazioni.

Che ne pensate? Se avete qualsiasi domanda scrivetemelo nei commenti 🙂